Meyer Gaming, Mart 2025'te pazara tamamen yeni giren bir markaydı. Marka bilinirliği, geçmiş satış verisi, reklam platformlarının öğrenebileceği herhangi bir kullanıcı kitlesi yoktu.
Üstelik faaliyet gösterdiğimiz gaming kategorisi, reklam platformlarında sıkı içerik politikalarına tabi. Bu da yalnızca büyümeyi değil, tüm reklamların ilk onaydan geçmesini de kritik hale getiriyordu.
Hedefimiz, küçük ölçekli bir medya bütçesiyle sıfırdan talep oluşturmak, bu talebi sürdürülebilir şekilde büyütmek ve markayı kârlı bir büyüme noktasına taşımaktı.
15 ayın sonunda yalnızca tüm ticari hedeflere ulaşmakla kalmadık; gelir, dönüşüm ve reklam performansı hedeflerinin tamamını önemli ölçüde geride bıraktık.
Hedef | Sonuç |
|---|---|
Aylık gösterim büyümesi | Başlangıca göre ~%600 artış (≈ 7 kat) |
Toplam paid dönüşüm | Hedefin %10+ üzerinde |
İlişkilendirilen gelir | Hedefin %30+ üzerinde |
Google Ads ROAS | Hedefin %60+ üzerinde |
Meta Ads ROAS | Hedefin %60 üzerinde |
Problem: Sıfır Veriyle Yola Çıkmak
Yeni bir marka için en büyük sorun görünür olmak değildir. Kimsenin sizi aramıyor olmasıdır.
Meyer Gaming'in geçmiş müşterisi, remarketing kitlesi ya da marka arama hacmi yoktu. Reklam algoritmaları için öğrenilecek hiçbir sinyal bulunmuyordu. Bu nedenle önce talebi yakalamamız değil, talebi oluşturmamız gerekiyordu.
Aynı zamanda gaming kategorisindeki reklam politikaları nedeniyle tüm kreatiflerin platform kurallarına uygun şekilde hazırlanması ve minimum revizyonla yayına alınması gerekiyordu.
Kısacası aynı anda üç problemi çözmeliydik:
Sıfır veriyle çalışmak
Yeni bir marka için talep oluşturmak
Regülasyonlara uygun şekilde hızlı ölçeklenmek
Strateji: Arama Öncelikli, Çok Katmanlı Bir Model
Stratejimizin merkezine aramayı koyduk. Çünkü yeni bir marka için en değerli kullanıcı, ürünü satın almaya en yakın olan kullanıcıdır.
İlk etapta model adı, ürün kategorisi ve rakip marka aramalarındaki yüksek satın alma niyetini hedefledik. Buradan elde ettiğimiz ilk dönüşümler zamanla Google ve Meta algoritmalarını besleyen ilk veri setine dönüştü.
Ardından bu veriyi kullanarak Meta ve TikTok tarafında benzer hedef kitleler oluşturduk, rakip markalarla ilgilenen kullanıcıları hedefledik ve büyümeyi arama kanalının dışına taşıdık.
Böylece sıfır veriden başlayan sistem, zaman içinde kendi verisini üreten ve kendi büyümesini hızlandıran bir yapıya dönüştü.
Uygulama: Tek Bir Ürün Feed'iyle Çok Kanallı Bir Büyüme Sistemi
Stratejinin merkezinde tek ve sürekli güncellenen bir ürün feed'i yer aldı. Bu yapı sayesinde Google, Meta ve TikTok'taki tüm kampanyalar aynı veri kaynağından beslendi; ürün fiyatları, stok durumu ve kampanyalar tek noktadan yönetildi. Böylece hem operasyonel yük önemli ölçüde azaltıldı hem de tüm platformlarda tutarlı bir kullanıcı deneyimi sağlandı.
Google Ads: Satın Alma Niyetini İlk Yakalayan Kanal
Google Search, büyüme stratejisinin temelini oluşturdu. Meyer Gaming kataloğundaki her ürün modeli SKU seviyesinde ayrı reklam gruplarına ayrıldı ve model bazlı anahtar kelimelerle eşleştirildi. Böylece kullanıcı belirli bir ürün modelini aradığında karşısına ilk çıkan sonuçlardan biri Meyer Gaming oldu.
Yalnızca model bazlı aramalarla yetinmedik. "Oyuncu klavyesi", "gaming mouse", "mekanik klavye", "oyuncu kulaklığı" gibi kategori bazlı yüksek hacimli aramalar için de ayrı Search ve Shopping kampanyaları oluşturduk. Aynı zamanda SEO açısından optimize edilmiş kategori ve ürün sayfaları, Dynamic Search Ads (DSA) kampanyalarını besleyerek katalogdaki yeni ürünlerin manuel müdahaleye gerek kalmadan reklam sistemine dahil olmasını sağladı.
Büyümenin en önemli kaldıraçlarından biri ise Performance Max kampanyaları oldu. Türkiye'deki önde gelen gaming markaları ve perakendecilerini ziyaret eden kullanıcılardan özel hedef kitle segmentleri oluşturduk. Böylece yalnızca genel ilgi alanlarına değil, aktif olarak rakip markaları araştıran ve satın alma aşamasına yaklaşmış kullanıcılara ulaşabildik.
Meta Ads: Dinamik Katalog Yapısıyla Ölçeklenebilir Reklamlar
Meta tarafında her marka için ayrı katalog yapıları oluşturduk. Toplam dokuz farklı alt marka, kendi ürün feed'i üzerinden Advantage+ Catalog Ads ve Collection Ads kampanyalarıyla yönetildi. Reklam kreatiflerinin tamamı OptiFeed'in dinamik kreatif altyapısıyla oluşturuldu. Ürün görselleri, fiyat bilgileri, kampanyalar ve indirim oranları otomatik olarak feed'den çekildiği için her ürün için ayrı tasarım üretmeye gerek kalmadı. Bu yapı sayesinde yüzlerce ürün, stok veya fiyat değişikliklerine göre otomatik güncellenen reklamlara dönüştü. Hem üretim süresi ciddi şekilde kısaldı hem de reklamlar her zaman güncel ürün bilgileriyle yayında kaldı.
 |  |  |
TikTok: Aynı Altyapıyı Yeni Bir Keşif Kanalına Taşımak
Meta için kurduğumuz dinamik katalog yapısını TikTok tarafına da uyarladık. Aynı ürün feed'i kullanılarak katalog reklamları oluşturuldu ve gaming içerikleriyle etkileşim kuran kullanıcılar hedeflendi.
Hashtag bazlı hedefleme ve oyuncu topluluklarına yönelik ilgi alanı segmentleri sayesinde, satın alma yolculuğunun daha erken aşamasındaki potansiyel müşterilere ulaşarak marka bilinirliği ve ürün keşfini destekledik.
Veri Üreten Bir Kitle Sistemi Kurduk
Başlangıçta elimizde herhangi bir birinci taraf veri bulunmuyordu. Bu nedenle ilk hedefimiz yalnızca satış üretmek değil, aynı zamanda reklam platformlarının öğrenebileceği kaliteli veri oluşturmaktı.
İlk satın almalar gerçekleşmeye başladıktan sonra, üye ve müşteri verileri Google ve Meta'ya aktarıldı. Bu veriler kullanılarak benzer hedef kitleler (Lookalike Audiences) oluşturuldu ve kampanyalar zaman içerisinde çok daha yüksek doğrulukla optimize edilmeye başladı.
Böylece tamamen sıfır veriyle başlayan sistem, zaman içinde kendi verisini üreten ve her yeni satın almayla daha akıllı hale gelen sürdürülebilir bir büyüme mekanizmasına dönüştü.
Reddit: Yüksek Niyetli Oyuncu Topluluklarına Ulaşmak
Büyümenin bir sonraki aşamasında Reddit'i de medya planına dahil ettik. Gaming kategorisinde satın alma kararlarını etkileyen en güçlü topluluklardan biri olan Reddit için hedefleme stratejisi ve reklam kreatifleri platform ekibiyle birlikte önceden onaylandı.
İlgili subreddit'ler ve oyuncu toplulukları hedeflenerek, ürün araştırması yapan ve satın alma niyeti yüksek kullanıcılara doğrudan ulaşıldı. Böylece arama motorları ve sosyal medya platformlarının ötesinde, karar verme sürecinin doğal olarak gerçekleştiği topluluklarda da görünürlük sağlandı.
Aşılan Zorluklar
İki zorluk bu kampanyaya özeldi. Birincisi sıfır geçmiş veriydi: Platform algoritmalarının optimize edecek hiçbir sinyali yoktu. Bunu, SKU seviyesindeki aramayı öne çekerek çözdük; çünkü satın alma sinyalleri ancak en yüksek niyetli kullanıcıları önce yakalayıp ardından bu veriyi Meta benzer kitlelerine besleyerek üretilebilirdi. İkincisi düzenlenmiş kategoriydi: Tüm kreatif şablonları yaşam tarzı değil ürün odaklı tasarlandı ve şablon düzeyinde önceden onaylandı; böylece varyantları güvenle ve ölçekte yayına alabildik.
Sonuçlar
Mart 2025'ten itibaren her ay, neredeyse istisnasız bir önceki ayı geride bıraktı. Aylık gösterimler, başlangıç seviyesine göre yaklaşık %600 büyüdü ve 15 aylık hedefi aştı. Toplam paid dönüşüm sayısı hedefin %10'un üzerinde kapandı. İlişkilendirilen gelir, belirlenen hedefi %30'dan fazla aştı.
Google Ads tarafında ROAS, hedeflenenin %60 üzerine çıktı; Meta Ads ROAS'ı da hedefin %60 üzerinde gerçekleşti. GA4'teki satın alma eğrisi, lansmandan bu yana her ay yukarı yönlü ilerledi.
Dönüşüm değeri (mavi), dönüşüm adedinden (kırmızı) daha hızlı açıldı: yalnızca daha çok satmadık, sepet değeri de yükseldi.
GA4 tarafında satın alınan ürün adedi, ilk aylardaki düz seyrin ardından kesintisiz bir tırmanışa geçti.
Meta’da alışverişler Temmuz 2025’ten itibaren neredeyse her ay bir öncekini geçti; katalog yapısı ölçeklendikçe eğri dikleşti.
Özetle: belirlenen her sayısal hedef aşıldı ve bu, geçmiş veri olmadan, düzenlenmiş bir kategoride ve küçük ölçekli bir bütçeyle başarıldı.
Sıfırdan kurulan bir markada en zor kısım, elinizde hiçbir veri yokken karar vermek zorunda olmanız. Peaksense bu süreçte bize yalnızca kampanya kurmadı; kendi verisini üreten bir sistem kurdu. Aylık gösterimimiz yaklaşık yedi katına çıkarken ROAS hedefimizin de belirgin biçimde üzerine çıktık. Bugün hangi kanalın ne işe yaradığını net konuşabiliyor olmamız, bizim için rakamlar kadar değerli.
Meyer Gaming — Marka ve Pazarlama Sorumlusu
Markalar İçin Çıkarımlar
Meyer Gaming projesi, sıfırdan pazara giren markaların sürdürülebilir büyüme için nelere ihtiyaç duyduğunu net bir şekilde ortaya koydu.
En büyük öğrenimimiz, veri yoksa önce onu üretmek gerektiğiydi. Marka ve model bazlı yüksek satın alma niyetine sahip aramaları hedefleyerek yalnızca ilk satışları değil, Google ve Meta algoritmalarını besleyen ilk kaliteli veri setini de oluşturduk. Böylece arama kanalı, sadece dönüşüm sağlayan bir kanal değil, tüm büyüme ekosistemini besleyen temel yapı haline geldi.
Bir diğer önemli içgörü ise rakip kitlelerin potansiyeliydi. Rakip gaming markalarıyla etkileşim kuran kullanıcıları hedefleyen özel segmentler, özellikle yeni bir marka için beklenenden çok daha güçlü performans gösterdi ve müşteri kazanım maliyetini düşürmede önemli rol oynadı.
Ayrıca, regülasyona tabi kategorilerde başarının yalnızca medya stratejisine değil, operasyonel hazırlığa da bağlı olduğunu gördük. Ürün odaklı, önceden onaylanmış dinamik kreatif yapısı sayesinde yüzlerce reklam varyasyonunu hızlı ve sorunsuz şekilde yayına alabildik. Tüm kanalların tek bir ürün feed'i üzerinden yönetilmesi ise hem operasyonel verimlilik sağladı hem de tüm platformlarda tutarlı bir deneyim oluşturdu.
Sonuç olarak bu proje, yeni bir markanın büyümesinin mevcut talebi takip etmekten değil, doğru stratejiyle talebi sıfırdan inşa etmekten geçtiğini gösterdi. Küçük bir ekip, tek bir veri altyapısı ve çok kanallı bir yaklaşımla, sıfır başlangıç noktasından sürdürülebilir ve ölçülebilir bir büyüme elde ettik.